Реклама в кризис: резать бюджет или увеличивать?

Реклама – двигатель прогресса. Стоит ли делать акцент на рекламу, и насколько затрачиваемый капитал на нее приносит отдачу, РГ провела блиц-опрос среди предпринимателей частного сектора. Обобщая итоги опроса, спикеры несколько раз отмечали, что выжить их бизнесу в 2016 году помогло именно увеличение затрат на рекламу.

Азиз Мизробов частный предприниматель в сфере продаж женского белья:

— Кризис – это время умной рекламы. Если сокращаются обороты, то планово сокращаются все строки расходов, однако реклама – это инвестиционная строка. Не будет рекламы —  не будет и продаж. Для меня реклама была и будет основным элементом, помогающим мне реализовывать товар. Несмотря на то, что со временем нарабатывается так называемая база клиентов, я не могу не отметить необходимость присутствия постоянной рекламы моего бренда. Считаю, что затраты всегда себя оправдывают.

Азизова Зебо, директор риэлтерской компании:

— Реклама — двигатель бизнеса. Когда сокращается эта статья расходов, автоматически сокращается бизнес. Клиенты приходят в агентства недвижимости по рекламе, а если нет рекламы — нет и покупателей. Бюджет нашей компании остался таким же. Мы делаем ставку на интернет-ресурсы, и печатные издания. В кризисный период  мы, наоборот, увеличили рекламный бюджет, что позволило нашей компании выжить. А тех, кто резали рекламные бюджеты, постигло фиаско. Сегодня ключевые игроки рынка недвижимости уже научены горьким опытом и хорошо понимают это, сохраняя расходы на промоушен. Последнее, что я буду сокращать, — это рекламный бюджет.

Ашуров Алишер специалист по отделу займов микрофинансовой организации:

— Сейчас разумнее говорить не об увеличении или уменьшении рекламных бюджетов, а о повышении эффективности рекламных кампаний. Сейчас как никогда важно не просто тратить деньги на рекламу, но делать это максимально продуманно и только на те носители, которые подтвердили свою эффективность, отдачу. Ключевые аспекты для нас сегодня – это новые инструменты, нестандартные решения и новые площадки. В целом мы ориентируемся больше на интернет-рекламу, а традиционные носители, такие, как наружная реклама, реклама в печатных СМИ, на радио и ТВ, используем как поддерживающие активность.

Турахонов Мухаммад, руководитель отдела рекламы компании Spitamen:

— Любая острая ситуация — повод критически взглянуть на сложившуюся рабочую систему, в том числе пересмотреть привычные способы привлечения клиентов. Надо вкладываться в максимально эффективные методы, которые приносят результат, из неэффективных инструментов перекладывать бюджеты в механизмы, дающие хорошую отдачу. Сейчас реклама должна бить особенно точно в цель, поэтому повышается роль креатива и нестандартных подходов. Логично в разы снижать затраты на имиджевое продвижение, но тратиться на продуктовую рекламу, рассказывающую о спецпредложениях, акциях, готовности жилых комплексов.

Мирзоева Лола, предприниматель:

— В кризис самый главный вопрос для руководителя компании  —  это не просто как сократить расходы на рекламу, а как их оптимизировать. В докризисные времена при высокой норме прибыли некоторые застройщики могли себе позволить «попробовать» разные методы  продвижения, сейчас инструментарий выбирается более точечный и более эффективный. Взамен традиционных дорогих способов, например, наружной рекламы, все чаще отдается предпочтение более дешевому, но действенному интернет-маркетингу, мессенджерам, рекламе в печатных СМИ. Дорогостоящие каналы продвижения оставляют только для формирования начального имиджа на этапе узнавания бренда, для его дальнейшей раскрутки чаще всего уже используют менее затратные инструменты. Можно сказать, что и до кризиса при грамотном продвижении многие компании к этому склонялись, а кризис эту политику сделал актуальной для всех.

Миров Амир, генеральный директор ОАО «ЛОЛА»:

— «Рекламная пауза» в период кризиса для компании не желательна – можно потерять долю на рынке. Разумеется, следует проанализировать рекламный бюджет, оценить качество рекламы и стратегии продвижения, сократить расходы на неэффективные рекламные каналы. Чем больше реализуемых проектов в портфеле компании, тем меньше совокупная доля расходов на рекламу относительно выручки, даже с учетом увеличения рекламного бюджета по каждому отдельному проекту.

Получается, что реклама может помочь преодолеть кризис. Особенно это важно для проектов на старте продаж: чем масштабнее проект, тем он должен быть более заметным. Рано или поздно кризис пройдет. Для восстановления на прежних позициях по его окончанию компании, отказавшейся от рекламы, потребуется больше времени, чем той компании, которая сохранила рекламу в кризисный период.

Pressa.tj Бохабар аз гапи ҷаҳон бош!
Следите за нами в социальных сетях Telegram, Facebook, Instagram, YouTube