Заработать на чужом бизнесе реально?

Франшиза, франчайзинг, франчайзер, франчайзи — сплошная непонятная иностранщина. Меж тем ничего особо сложного тут нет. В переводе с французского frachise & quot означает «привилегия, право участия». Говоря по-русски, это работа под чужой торговой маркой. Однако, насколько это комфортно работать под чужим брендом и с какими трудностями приходится сталкиваться при открытии бизнеса по франшизе, РГ рассказала директор детского эстетического центра Амонова Нигина Мунаваровна.

— Насколько мне известно, Вы на рынке сравнительно недавно. Почему Вы вдруг решились открыть бизнес по франшизе?

— Я долго думала, как открыть свое дело и не прогореть в этом. С учётом того, что как таковой старт-ап у меня отсутствовал. Наткнулась на рекламу в интернете. Начала изучать. Встретилась со специалистами, и как выяснилось, открытие бизнеса по франшизе имеет в два-три раза больше шансов на выживание, чем предприятие, открываемое с нуля.

— Что необходимо для того, чтобы стать франчайзи?

— Для того чтобы стать франчайзи (обладателем дочерней компании), необходимо найти франчайзера (родительское предприятие) в определенной сфере бизнеса.

— Стоит ли, на Ваш взгляд, тщательно выбирать франчайзера, или все компании хороши?

— Конечно, стоит. К этому вопросу необходимо подходить довольно серьезно. Так как на любом рынке есть «некачественные» игроки. И франчайзинг не исключение. Необходимо тщательно изучить компанию. Её репутацию, и то количество времени, которое они находятся на рынке.

— Говорят франчайзи – это человек-исполнитель. Так ли это?

— В своём роде, да. Бизнесмену, работающему по франшизе, нужно быть готовым соблюдать определенные требования к реализуемой продукции или услугам, которые предъявляет франчайзер. Кроме того, в некоторых случаях франчайзи должен периодически выплачивать роялти — определенный процент дохода или фиксированную сумму (зависит от договора).

— То есть Вы заключаете договор?

— Да. В обязательном порядке.

— А если дела не пошли, допустим, бизнес не оправдал ожиданий, как Вы можете брать на себя такую ответственность, еще при этом и проценты выплачивать?

— Именно за то, чтобы подобного не произошло, вы и открываете свое дело по франшизе. Иначе в этом нет смысла. Компания, продавшая вам франшизу (готовый бизнес), заранее просчитала все «за» и «против». Поэтому подобная ситуация сводится практически к нулю.

— По сути, от заключения франчайзингового договора выигрывают обе стороны. Но, открывая бизнес по франшизе, не стоит забывать, что сделка заключается на определенный срок, по прошествии которого нужно будет снова платить за лицензию или искать другие возможности организации собственного дела. Как обстоят дела с этим вопросом?

— Мы работаем сравнительно недавно, пока об этом особо не задумывалась.

— Прежде чем подписывать договор, вы вероятно изучили его подробно. Есть ли возможность отойти от франчайзера, если, допустим, хочешь работать самостоятельно.

— Да, без проблем. Только вы должны заранее об этом предупредить.

— Лишает ли это каких-то преимуществ?

— Вам придется отказаться от бренда. Произвести ребрендинг теперь уже своей компании. Вы не сможете пользоваться материалами в отношении ведения бизнеса. В целом вы целиком и полностью становитесь себе хозяином.

— Материалы. Что это значит?

— Любой рынок мобилен. Работая под брендом, вам ежемесячно высылают дидактические материалы по маркетингу и ведению бизнеса. Также вы, согласно договору, ежемесячно высылаете отчёты, на основании которых френчайзер курирует ваше дело. Указывает на ошибки и помогает развиваться в правильном направлении.

— Какие преимущества имеет франшиза перед открытием собственного дела?

— Основное и очень важное преимущество – быстрый и понятный старт. Когда начинаешь бизнес самостоятельно, ошибок не избежать. Когда работаешь по франшизе, действуешь по четкому алгоритму.

— С какими «подводными камнями» вы лично столкнулись при открытии подобного рода деятельности?

— Конечно, если бы все было гладко, тогда весь мир бы сидел на франшизах. Я это поняла, только когда с этим столкнулась. Сильным отрицательным свойством франшизы является узкий спектр возможностей для расширения деятельности. Арендодатель торговой марки (франчайзер) заинтересован в том, чтобы местный предприниматель занимался преимущественно его (а не своим) бизнесом, принося ему прибыль. То есть, вы не только платите за идею, но вы и работаете на источника этой самой идеи. Поэтому и возникает в договорах: «шаг влево, шаг вправо — побег» (расстрел). Довольно часто владелец торговой марки (франчайзер) выставляет требования к помещению. Известные бренды требуют пространство не менее 100 кв. м, которое вы тоже должны будете найти и арендовать (или купить). Не секрет, что ставки аренды помещений для бизнеса весьма высоки и имеют тенденцию к дальнейшему росту. Особенно обидно, когда владелец помещения (а для вас он тоже арендодатель, хотя и не франчайзер) видит, что бизнес идет неплохо. Тут-то он ставки аренды поднимет, что «съест» всю вашу прибыль. А уйти вы не сможете: договор франшизы заключается на срок, он вас держит. А на повышение стоимости аренды франчайзеру опять же наплевать: это ваш риск. Так что при заключении договора франшизы нужно рассчитывать не только на текущие арендные ставки, но и на повышенные. Либо заключать долгосрочный договор аренды, на что не всякий арендодатель согласится.

— Чтобы Вы могли посоветовать начинающему франчайзи?

— Не бояться. Во всем есть плюсы и минусы. Если вы чувствуете, что бизнес, который вы решили открыть принесёт вам не только доход, но и моральное удовлетворение, тогда дерзайте. Как говорил Конфуций: «Найди себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня».

Pressa.tj Бохабар аз гапи ҷаҳон бош!
Следите за нами в социальных сетях Telegram, Facebook, Instagram, YouTube