Женщина в бизнесе: просто мечтать — мало

Сегодня женщины стали более самостоятельными и независимыми от окружающих. Сейчас можно встретить немало случаев, когда женщины наравне с мужчинами работают в крупных компаниях, а иногда даже руководят ими или создают свой бизнес. А ведь на ней еще лежит забота о детях и доме. Как совмещать работу и дом? Как быть хорошим предпринимателем и хозяйкой в доме? На все эти и другие вопросы «РГ» ответила  предприниматель, владелица сети магазинов Фируза Гадоева.    

— Фируза, расскажите, чем вы занимаетесь?

— У меня несколько продуктовых магазинов в разных точках города. О своей работе могу сказать, что продукты питания – основная часть расходов каждого из нас. Если одежду человек покупает раз в месяц, то продукты питания каждый день. Поэтому продуктовый магазин менее рискованный, чем  магазин одежды.

— Как пришла идея создать свой маленький бизнес? 

— Я по природе такой человек, который стремится быть независимым. С самого детства еще я мечтала создать свой постоянный источник дохода, чтобы не нуждаться в чьей-то помощи, копила карманные деньги, например, которые мне давали родители, а потом покупала что-нибудь себе. Часто это были книги. Очень любила читать про бизнес, поэтому покупала в основном книги про маркетинг. В свои студенческие годы работала в продуктовом магазине консультантом. Зарабатывала, конечно, не миллионы, но научилась там всем тонкостям данного вида бизнеса. Позже сама пекла торты, лепешки, всякие вкусности, продавала их, и начала получать первые прибыли. Через некоторое время с помощью семьи и поддержки мужа открыла свой продуктовый магазин, потом еще один, и так пошло.

— Связано ли ваше образование с сферой бизнеса?

— Нет! Я окончила педагогический университет как преподаватель-переводчик английско-фрунцузского языков. Помимо бизнеса также преподаю в школе. Мое знание иностранных языков мне очень помогает в бизнесе. Ведь большинство наших постоянных покупателей иностранцы. А некоторые молодые девушки и ребята заходят иногда попрактиковать свою устную речь во владении английского языка.

— Как вы успеваете совмещать бизнес, семью и работу в школе? 

— Знаю, со стороны это выглядит обременительно: работа, магазины, дополнительные уроки, плюс дети. Но на самом деле всё намного легче. Моя семья меня поддерживает и дети мне только помогают, а не наоборот. Я рада, что в моей семье нет принципа «женщина не имеет право…»,  и в этом мне очень повезло. И родители, и родственники, и муж, и дети рады за мой успех.

— Мнение окружающих по этому поводу, наверное, не однозначное. Как вы относитесь к этому?   

— Миллионы людей – миллионы мнений. Невозможно заставить всех мыслить одинаково, а уж угодить всем, тем более. В нашей стране за годы независимости роль женщины в обществе заметно повысилась. Созданы отдельные фонды, комитеты, группы для поддержки женщин, которые также предоставляют им рабочие места. Одним словом, наше правительство всеми возможными способами старается привлечь женщин к трудоустройству и тем самым повысить уровень грамотности в стране. Но к сожалению, есть еще консервативные лица, которые не желают, чтобы женщины в их семье работали. Критики есть, они всегда были и будут, но, поверьте, станьте хоть ангелом, люди найдут что о вас сказать. Поэтому первый секрет успеха – умение адекватно принимать критику в свой адрес!

— Какими еще секретами своего успеха вы можете поделиться с нами?

— Чтобы достичь цели, приложите усилие! Мечтать — надо, но просто мечтать — мало. Для достижения цели человек прилагает усилия. Если я хочу достичь следующей ступеньки, я не буду лежать на диване и размышлять, что завтра я стану лучше, чем сегодня. Конечно, станешь — глубже вдавишься в диван. В первую очередь — желание, а дальше все равно нужно прилагать усилия в действиях для достижения цели.

Всегда радоваться, более того, всегда раздавать авансы, помня прекрасный пример из жизни — когда ребенок делает первый шаг, родители его хвалят и поддерживают: «Как ты хорошо ходишь!». Похвалить и увидеть тот результат, который будет — и действительно все получится. Очень разумно акцентировать на этом внимание.

Еще один секрет успеха, полезно разговаривать с людьми, которые уже достигли успеха на этом поприще, но никогда — с людьми, которые знают тебя в состоянии «как всегда».

Часто мы делимся планами со своими подружкам или любимой мамочкой, которые тут же говорят: «Куда тебе. Не высовывайся». И — бум! — все, дело загублено. Цените свои идеи. Настойчивость, позитив и женственность — залог успеха! Не забывайте быть собой.

— На улицах города часто замечаешь, что несколько магазинов расположены рядом. Это хорошо или плохо?

— Согласитесь, продуктовых магазинов в городе стало много. Иногда даже в одном месте 2-3 магазина рядом находятся. Зачем открывать магазин на улице, где есть уже два магазина? Скажу вам по секрету, это никак не убивает бизнес, а наоборот. Во-первых, вы идете на место готовых клиентов, то есть люди уже рефлекторно идут в эту сторону купить что-то. Если в одном не нашли, заходят в другой. Но если вы откроете магазин там, где нет даже обычного продуктового магазина, то это «мертвая» точка. Во-вторых,  вы можете воспользоваться любопытной натурой своего покупателя. Любому человеку все новое всегда интересно. Покупателю все равно, какой из трех расположенных  рядом магазинов выбрать. А увидев недавно открывшийся магазин, он обязательно захочет заглянуть туда. И наконец, вы создаете сами себе конкуренцию. Когда вы знаете, что у вашего клиента есть выбор между вами и другими, вы стремитесь быть лучше. Тем самым создаете себе мотивацию.

— Чем отличаться от конкурентов?

— Есть несколько отличительных черт, как не быть похожим на других.

Первое, позиционирование по цене. Найти цифру, в которой нет конкурентов. Допустим, на рынке есть аналогичный вашему товар за десять сомони, за двадцать и за пятьдесят. А за тридцать — нет. Вы можете этим воспользоваться. Хотя признаем, что такое встречается редко.
У вас должна быть ценовая линейка. Когда вам говорят «дорого», вы можете играть не ценой, а продуктами. Если есть продукт за девять, пять и три сомони, можно сказать: «Для вас дорого за пять? Берите за три. Правда, этот чаще ломается. Если хотите, чтобы вообще никогда не ломалось, возьмите уж лучше за девять!».
Также разработают так называемые продукты-маяки с нереально высокой ценой. Их задача — оттенить основной ассортимент и в сознании потребителей сделать его дешевле. Кроме того, такие продукты создают хороший пиар.

С другой стороны, можно поступить хитрее. Вы не обязаны иметь в ассортименте вообще абсолютно все. Но если он будет больше, чем у конкурентов, то вы сможете уже заявить, что у вас самый большой ассортимент. У них пять моделей, а у вас шесть. Главное — отслеживать, что у них.

Всегда делайте какие-то скидки, акции, розыгрыши подарков! Иногда люди заходят за одним, а, увидев скидку на какой-нибудь товар, покупают и тот.
Джамиля Насырова

Pressa.tj Бохабар аз гапи ҷаҳон бош!
Следите за нами в социальных сетях Telegram, Facebook, Instagram, YouTube