راز موفقیت در کسب و کار اینترنتی

آیا تا به حال با خود فکر کرده اید که چرا تجارت و کسب و کار خود را اینترنتی کنیم؟

تجارت شما 24 ساعت در روز بدون توقف زمان فعالیت خواهد کرد:

— پایین آمدن هزینه های نیروی انسانی

— حضور در اینترنت و کسب سهام بازار

— جذب مشتریان بالقوه و ناپایدار

— افزایش توان رقابتی

— دسترسی به مخاطبین و مشتریان طبقه بندی شده و هدفمند

چرا بسیاری در کسب و کار اینترنتی خود موفق بوده اند؟
اینترنت رسانه ای بسیار بزرگ است که به وسیله آن همه افراد می توانند هر تصویری که از خودشان می خواهند در ذهن مردم و مخاطبین ایجاد کنند.
در کسب و کار اینترنتی مهم نیست که شما چند سال سن دارید، اصلاً مهم نیست که شما چقدر سرمایه دارید، در کسب و کار اینترنتی مهم نیست که شما در کجای این کره خاکی زندگی می کنید. یک کارآفرین به همراه ایده نو و خدماتی که برای مخاطبین جذاب باشد یکی از دلایل موفقیت در کسب و کار است. ایجاد کسب و کار اینترنتی همانند رفتن به یک سفر دور و دراز است، سفر به مکانی ناشناخته و مهم تر از آن سفری که حتی تجربه کسانی که از شما جلوتر هستند برای موفقیت شما کافی نیست. تنها راهنمای شما برای شروع این سفر یک نقشه است، یک نقشه ای که تا پایان این سفر راهنمای شما باشد و به شما کمک کند. نام این نقشه در کسب و کار اینترنتی طرح تجاریBusiness Plan  است.

طرح تجاری شامل بخش های زیر است:
— چشم انداز (آغاز یک تجارت و کسب و کار با یک چشم انداز وسیع شروع می شود(
— مأموریت (مأموریت منظور و قصد شما را از کسب و کار و تجارت شما مشخص می کند(
— هدف (داشتن یک هدف خوب، به فعالیت های شما در تجارت معنی و جهت می دهد(
— راهبرد (راهبرد، مسیرها را در جهت هدف هایتان هدایت می کند(
— برنامه (هر کسب و کاری برای موفقیت، برنامه می خواهد(

کارشناسان کسب و کار اینترنتی را به 10 گروه عمده تقسیم می کنند:
— ایجاد اجتماعات آنلاین
— خرید، فروش و حراج کالاهای مختلف
— تبلیغات اینترنتی
— ارائه خدمات تخصصی به دیگران
— ایجاد امپراطوری اطلاعات، اخبار و آموزش
— تهیه و ارائه نرم افزارهای مختلف
— چندرسانه ای یا مالتی مدیا
— پیوستن به شبکه های واسطه گری
— خدمات مربوط به ایمیل
— سرمایه گذاری مشترک

در ابتدای آغاز فعالیت خود، ببینید در کدام دسته از موارد فوق قرار می گیرید.

اهمیت برندسازی در اینترنت

شرکت ها یا به نوعی برندهای اینترنتی به سرعت در حال افزایش هستند. همچنین، بسیاری از کارآفرینان و سازمان ها سیستم بازاریابی آنلاین را به منظور افزایش فروش کالا و خدمات، در دستور کار خود قرار داده اند. این در شرایطی است که افراد مختلف به منظور ارتقا شرایط خود در اینترنت می توانند راهبردهای مختلفی را استفاده کنند. با این وجود، افرادی هم هستند که پس از تاسیس و توسعه کسب و کار آنلاین خود به نتایج مورد نظرشان دست نمی یابند. یکی از دلایل اصلی این ناکامی، عدم آگاهی آنها از راهبردهای «بیشتر دیده شدن اینترنتی» است.

از این رو، یادگیری نکات مختلف در ارتباط با برندسازی اینترنتی و دیده شدن در فضای مجازی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هستند. تشریح چگونگی موفقیت افراد مختلف در این حوزه و رشد کسب و کارشان چندان آسان نیست زیرا هر فردی از سیاست ها و راهبردهای مختلف برای تحقق اهداف خود و بازاریابی اینترنتی استفاده می کند. با این وجود، راهبردهای مشترکی نیز وجود دارند که بسیاری از آنها استفاده می کنند و به نوعی امتحان خود را پس داده اند. در ادامه این مطلب چند نمونه از آنها را معرفی می کنیم.

در ابتدا باید ابعاد مختلف فعالیت خود را بررسی کرده و به این نکته توجه کنید که هدف اصلی ارتقا کسب و کار آنلاین است. از این رو، باید طرحی جامع و دقیق را به منظور تحقق این هدف برنامه ریزی کنید. گزینه های مختلفی برای این کار وجود دارد. همکاری با یک طراح وب حرفه ای و سپس اجرای راهبردهای توسعه در این مسیر گزینه های مهمی هستند. از این طریق، آغازی مطمئن برای ارتقا کسب و کار آنلاین خود فراهم می کنید.

بهینه سازی رتبه وب

بهینه سازی رتبه وب سایت در موتورهای جستجو اینترنتی گام بعدی در راستای موفقیت کسب و کار آنلاین محسوب می شود. باید نسبت به این نکته اطمینان حاصل کنید که از رتبه های بالاتری در موتورهای جستجو مطرح اینترنتی بهره مند هستید. توجه به این نکته از اهمیت بسیاری برخوردار است زیرا در دیده شدن هرچه بیشتر شما در فضای مجازی بسیار تاثیرگذار است.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از موارد ضروری در راستای ارتقا کسب و کار آنلاین است. هنگامی که در تلاش هستید تا رتبه خود در موتورهای جستجوی اینترنتی را بهبود دهید، ارسال ایمیل به مشتری ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. با اندکی تحقیق می توانید تاکتیک های مناسبی را در زمینه بازاریابی ایمیلی انتخاب کنید.

همکاری با دیگر نمایندگی های فروش

همکاری با دیگر نمایندگی های فروش و کسب و کارهای اینترنتی در زمینه بازاریابی موثرتر است. این مساله می تواند نقشی کلیدی در موفقیت شما ایفا کرده و باید توجه ویژه ای به آن شود.

انتشار مقالات

انتشار مقالات و یا درست کردن وبلاگ یکی دیگر از مواردی است که می تواند به شناخته شدن و بازاریابی اینترنتی کمک شایانی کند. با انتشار اخبار مرتبط با محصولات و خدماتی که ارائه می دهید، بازدید کننده بیشتری داشته و این مساله می تواند به افزایش مشتری هایتان منجر شود. بهترین شیوه در این زمینه، وبلاگ نویسی و ارائه اخبار و مقالات به صورت مداوم و منظم است. از این طریق می توانید تعامل بیشتری با بازدیدکنندگان و مشتری ها برقرار کنید.

بی شک، راهبردهای اینترنتی تنها زمانی سودمند خواهند بود که توجه ویژه ای به طرح های خود داشته باشید. در نتیجه، باید طرح منسجمی را فراهم کرده و به خوبی آن را اجرایی کنید. وبلاگ نویسی و ارائه اخبار و مقالات نیز از اهمیت بسیاری برای حفظ ارتباط با مشتری ها برخوردار بوده و نباید نقش آنها را نادیده بگیرید.

میلیاردر شدن به روش علی بابا !

جک ما (Jack Ma) بنیانگذار سایت معروف«علی بابا دات کام» این وب سایت را به بیان جاده ابریشم دیجیتالی میهن چین در دهکده جهانی وب ، به جهانیان شناسانده است.

کارآفرینی اینترنتی فقط یک روش کسب و کار تازه در جهانی اینترنت نیست؛ این کارآفرینی حتی صرفا یک ابزار اشتغالزایی مبتنی بر فناوری اطلاعات و ارتباطات تازه هم نیست! کارآفرینی اینترنتی ترکیبی منسجم از هنر و فناوری است که می تواند با نیازسنجی و فرصت سازی بهینه ، نیازهای بازار را بر مبنای پتانسیل فناوری اطلاعات فراهم و زمینه اشتغالزایی زیادی از مشتاقان فعالیت در این حوزه را تولید کند.

مزیت رقابتی این نوع کارآفرینی در سه اصل است:

— آسانی در بدو آغاز کار

— کم هزینه بودن

— ارزش افزوده فوق العاده

با هزینه کم ولی با خلاقیت و درک بالای بنیانگذارانشان از نیازهای مصرف کنندگان و کاربران اینترنت . ارزش افزوده فوق العاده ای که ثمره تداوم فعالیت در حوزه کسب و کار الکترونیکی است ، آنچنان زیاد است که امروزه بر اساس آمارهای نشریه فورچون ، روز به روز بر تعداد میلیاردهای کارآفرین دیجیتالی افزوده می شود.

یکی از این میلیاردرها ، «جک ما» (Jack Ma) بنیانگذار سایت معروف «علی بابا دات کام» است که احتمالا جهت ایرانیان خیلی شناخته شده نباشد. اینکه جهت چه اسم این مرکز ، علی باباست خیلی قابل توجه نیست! قابل توجه آن است که روش این سایت منجر به شده است تا میهن چین را با پورتال معروف علی باب در جهان بشناسند و این سایت ، به بیان جاده ابریشم دیجیتالی این میهن در دهکده جهانی وب ، معرفی شود.

جک ما فعالیت خود را در این عرصه با طراحی و تولید وب سایت هایی جهت شرکت های بزرگ چینی آغاز کردو نخستین فردی بود که در این میهن ، ایده تولید سایت های اینترنتی جهت ارائه کالاهات و خدمات را عنوان کرد و از آنجا که متوجه شد کاربران زیادی از این سایت ها بازدید می کنند ، سال ۱۹۹۹ شرکت علی بابا را با هدف گسترش خرید و فروش الکترونیکی در میهن چین و با راه اندازی سایت اینترنتی Alibaba.com پایه گذاری کرد که در حال حاضر از طریق بیش از ۶۰ میلیون عضو از ۲۴۰ میهن در سطح جهان به نیازهای کاربران جواب می گوید.

درس های مهم و اساسی از بنیانگذار علی بابا:
درس اول : ایده ها و رویاهای خود را پرورش دهید. حتی اگر این الان ، سرمایه گذاری جهت عملی کردن آنان در دسترس نباشد.

درس دوم : تسلیم شرایط محیطی و مکانی نشوید. جهانی دیجیتال ، محصور شدنی نیست.

درس سوم : افراد و دوستان خوبی جهت خود پیدا کنید و به مشتریانتان عشق بورزید. تلاش کنید زیاد یاد بگیرید.

درس چهارم : من در سال ۲۰۰۰ گفتم اگر ۹ خرگوش در جهان وجود داشته باشد ، اگر بخواهید یکی از آنان را شکار کنید ، کافی است به یکی از آنان خوب فکر کنید و بر روی گرفتن آن تمرکز کنید! تاکتیک خود را تغییر دهید ، خرگوش را تغییر ندهید!

درس پنجم : فرصت های زیادی پیش روی ما است. تمام را نمی توان به دست آورد. اگر یک فرصت خوب را به دست آورید کافی است. مسیر پیشرفت را مرحله به مرحلی طیکنید.

درس ششم : یکی از دلایل عمده ای که منجر به می شود افراد فعال در حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات ، در تولید یک محیط کارآفرین و بسترسازی یک کسب و کار اینترنتی ، با شکست یا موفقیت های بسیار ضعیف روبرو شوند ، آن است که آنان فناوری اطلاعات را خوب می شناسند ولی طرز ارائه آن در محیط کسب و کار را نمی دانند و مشتریان از کسب و کار آنان استقبال نمی کنند.

این گفته آقای Ma را می توان برهانی بر مهم بودن درک فضای غیردیجیتالی و گواهی بر لزوم آموزش مسائل کسب و کار سنتی به کارآفرینان دیجیتال دانست.